作者：觀點地產新媒體

來源：觀點（ID：guandianweixin）

觀點地產網 互聯網時代，“更新迭代”速度總是令人始料不及，永遠不知道新的風口、新的模式什么時候出現，又會在哪個時間段消亡。

就在11月19日，中原集團拉來了房多多入股旗下加盟品牌原萃、幾畝置業。房多多和中原集團在上海聯合舉行發布會，公布雙方的戰略合作計劃。

據悉，此次合作中，房多多為中原集團提供技術和系統支持，而中原集團為房多多帶來線下資源基礎，看起來是一樁雙贏的買賣。

在業內人士看來，這其實是存活于中介市場的必然途徑：“傳統線下起家的中介，特別像中原集團，是通過大量的人海戰術獲客，都是線下精準流量；而線上房地產中介主要是通過門戶網站或者大的流量平臺轉化，兩者聯合最大的作用就是降低成本，提高流量的有效性和轉化率。”

面對當前市場上出現了類似貝殼找房這樣行業霸主時，他們不得不抱團取暖。

關于中原集團旗下加盟品牌原萃、幾畝置業，大概很多人未曾聽說過，因為該公司一直以來的重頭戲都是“直營業務”。

實際上，原萃品牌自2018年6月便出現在市場上。那時，中原集團開啟全國加盟業務，原萃就是其全國加盟服務的平臺公司，通過中原集團經驗為中小中介做技術輸出，幫助他們獲得更多的業務技能和生存空間。

具體的解釋是，針對中小中介難以個別承擔費用的信息、數據、服務，原萃會篩選供應商，采用集中購買、資源共享的方法來讓客戶使用。“原萃”即服務提供商，提供顧問服務。

后于2019年3月，原萃之下再推出加盟品牌“幾畝置業”。

中原地產（中國內地）主席黎明楷在接受觀點地產新媒體采訪時坦言，原萃發展是有點偏慢的，“因為是中原集團作為傳統中介公司有一個基因，叫有機成長，一直都是盈利之后才加速發展，因為是靠既有資源去拓展。”

他在會上也有提及，中原集團從直營起家，太過于重視利潤，而不像其他品牌一樣先做規模和GMV，導致原萃無法擺脫利潤思維。

畢竟直營業務在全國范圍內鋪開門店需要的成本比較高，而加盟模式是拓展規模的好方法，輕資產擴張，避免了風險和成本。

黎明楷稱，原萃品牌跟貝殼找房誕生的時間差不多，但是原萃跟貝殼找房投入的資源就不是一個量級。

因為中原集團發展直營業務跟加盟業務本身矛盾是存在的，中原集團主席施永青曾經提出的觀點是，主要業務是直營，跟加盟就有矛盾，況且管理直營更容易，加盟面臨的挑戰更大。

一直以來，中原集團需要平衡的是直營業務與加盟業務之間的比重。不過發展至今，黎明楷認為，直營跟加盟矛盾其實并不大，因為并不是用中原品牌來做加盟，原萃一直都是用幾畝置業這一品牌進行加盟，至少不會有品牌方面的混淆。

他續稱，原萃作為一個平臺去發展，“是不是做一個像貝殼找房的平臺倒不一定，因為貝殼找房平臺本身是比較霸道的，有很多的規則、制度已經定得比較細，但原萃平臺目前對于加盟商之間的合作規則相對比較靈活，更多是以賦能的角度來對待加盟商。”

但他也不排除，未來會發展成為像貝殼找房這樣的平臺模式。

至于為原萃、幾畝置業尋求合作方的原因，黎明楷透露，中原集團從去年開始就陸續跟相關投資方接觸，跟房多多聊得更深入，今年中才開始談合作的細節。

事實上，于7月初，中原集團行政總裁施俊嶸對于原萃品牌發展曾表示：“我們現在還在過渡期，之后如果找到一個好的復制模式，就會擴大規模。”

或許此次聯合，便是施俊嶸口中擴大規模的契機。

這位中原接班人的期望是：“更多嘗試做個性化的協助，而不是做一套模式出來，未來希望可以覆蓋全國。”

此前資料顯示，原萃品牌已進駐全國15至20個城市，落地600多家門店。

中原集團加盟業務尋求發展，提高市占率并不出奇，但為何會選擇房多多這一平臺？

會上，施永青和施俊嶸也有解釋，旗下加盟品牌原萃因之前的發展較為保守而錯失了大展拳腳的機會，但原萃主營業務集中二手房交易賦能，中原地產有線下的基礎；另一方面，房多多有技術和線上的優勢，又在一手房銷售上有不錯的成績，兩者合作可以互相取長補短。

房多多創始人段毅則表示，從入股原萃開始，房多多將從單純對商戶的線上賦能升級為線上和線下的一體化賦能。

強強聯合的臺面之下，實則“暗流涌動”。

合作的另一方，被稱為“中國產業互聯網SaaS第一股”的房多多，自身也急切尋找著第二增長點。

兩年前，房多多還是中國最大的在線房地產交易平臺。截至2018年12月31日，在中國約200萬房地產經紀人中，房多多的市場規模超過91萬，滲透率達到45.5%。

數據顯示，房多多完成的閉環GMV從2017年的739億元增加到2018年的1137億元，同比增長了53.9%。截至2019年6月31日，閉環GMV增長至913億元，比去年同期翻倍，增長了100.2%。

但其弱勢在于，無法與現有和新的行業參與者有效競爭。

當前的局勢是，不僅有貝殼找房、安居客、房天下等強勁對手，更有趁雙十一期間介入房產交易市場的電商平臺淘寶、京東、蘇寧易購等，競爭態勢愈發激烈。

目前，剛剛赴美上市的貝殼找房，已成為中國最大的線上線下房地產交易和服務平臺。

今年前兩個季度，房多多業績也不算亮眼。財報顯示，房多多2020年第二季度營收7.377億元，同比下降22.2%，凈利潤也由2019年第二季度的8500萬元驟降為虧損1400萬元。

入股中原集團，也許是房多多扭轉頹勢的關鍵一步。

黎明楷透露，跟房多多合作以后，中原集團對于原萃、幾畝置業并不是處于主導地位，跟房多多合作是為了擺脫中原傳統的基因，希望用年輕的一代的經營思路把原萃品牌帶起來。

他續指，這段時間中原集團在行業中也有新的打法，這些經驗都會賦予到原萃，只是在科技方面還是依靠房多多，甚至于未來發展的戰略，是不是會引入新的基金加速發展，這些都以房多多為主。

據了解，新公司管理團隊還是中原集團原有的團隊，仍將由中原地產中國區副總裁、原萃總裁劉天旸總體負責。中原集團是在經驗、操作手法方面賦能原萃，房多多是在科技、IT、基金，加上一些原有中小中介資源方面賦能原萃。

中原與房多多的聯合，讓許久不提的房地產中介加盟模式再次掀起一陣風浪。

往前回溯，在中國房地產中介市場，最早帶入加盟模式的是21世紀不動產，其于2000年開始在中國以特許經營（加盟）的模式和直營模式發展。

但2015年前后，因為新的房地產調控出爐，間接導致房產中介關店潮，21世紀不動產從紐交所退市之后進入調整期。

當時很多人認為加盟模式不再吃香，并且以2014年鏈家得到快速發展為分界點，直營模式仍十分受青睞。

沒曾想，加盟模式卻在2018年卷土重來，這一年成為房地產經紀行業“加盟元年”，幾十家加盟平臺如雨后春筍般涌出，代表性企業包括鏈家發展的加盟業務“德佑”。

2018年1月，鏈家集團宣布啟用旗下房產經紀品牌“德佑”開展特許經營業務，先期進入成都、重慶、大連、杭州、濟南、南京、青島、蘇州、天津、武漢等10個城市。據了解，2018年3月，德祐武漢第一家加盟店誕生。

根據資料介紹，德佑是典型的“S2B2B2C”模式，其中，S代表平臺，B代表品牌，B和C則分別代表店東和客戶。這一模式是基于平臺提供的技術、數據和流量支持，通過品牌進行增信和賦能落地幫助店東實現運營，進而為客戶提供服務。

當時21世紀中國不動產中國區總裁兼CEO盧航稱，之所以再次發展，因為加盟模式進行迭代，早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度維持，所有加盟店的房源信息無法共享，無法實現房源聯賣。

他續指：“真正的加盟體系需要做到店和店之間的合作，不僅能看到對方的房源，還要能夠合作成交，成交以后還能夠分到錢。”同時，受互聯網的影響，加盟模式本身也從線性結構演進到平臺結構。

正是這個時間段，在直營和加盟模式之外，鏈家又有了新的野心之作——貝殼找房這一“平臺”出現了。

2018年4月23日，鏈家正式推出貝殼找房，左暉希冀于建立一個商業閉環，在未來規模達10萬億的二手房市場中占據主導權。

貝殼找房運用新的業務模式，融合了MLS和Zillow平臺（美國最大的房地產垂直類信息網站）后的ACN經紀人合作網絡，將一個交易拆分成多個任務，由不同角色來完成并分配業績，平臺主要通過收取服務費和加盟費的方式得到營收。

只是被視為壟斷行業的貝殼找房推出之后，便引起了以58同城為首的不少同行抵觸，包括中原集團在內。

彼時，施永青曾表示，貝殼做加盟和做平臺有一個本質上的問題，其強勢的直營業務會破壞行業對加盟業務的信任度。

時過境遷，如今房地產中介企業應該都對貝殼找房模式有了新的思考。

近日貝殼找房也發布了2020年前三季度報告，期內，貝殼找房整體GTV同樣超過2019年全年的2.13萬億元，達到2.38萬億元。其中，存量房屋交易業績貢獻56.97%。

在貝殼找房“一家獨大”的行業環境中，中原集團牽手房多多，是否能在市占率上更上一步？黎明楷說：“能有多大的發展空間，就要看這次的協同效應有多大。”

他說，目標暫時未定，只希冀兩家合作之后效果會良好。

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原標題： 解局|房多多在中原租了幾畝地